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半价日能否成为电影票房救市良药编制

2020-11-17 19:02:39来源:励志吧0次阅读

“半价日”能否成为电影票房救市良药?

自2月7日起,浙江省内50余家影院在原有“周二半价日”的基础上,全面推行“周三半价日”,此举引来业内外人士的诸多议论。半价能否挽救周三的惨淡票房、吸引更多的观众走入影院,观众如何看待影院的主动降价行为,一时间成为人们热议的话题。

名为分流实为救市 浙江影院启动“周三半价日”

自2月7日起,浙江时代院线和星光院线下属的浙江庆春、奥斯卡、翠苑、众安电影大世界以及新华影都、西湖电影院、杭歌电影院、下沙彼得福影院、萧山电影院、宁波时代电影大世界等多家影院,全面实行“周三半价日”。每周三,观众们到这两家院线所属的影院看电影,可以和每周二一样享受半价的优惠。据了解,如此大规模的半价活动,在全国各大城市中相当罕见。

“推出这一活动,是想让更多的观众走进电影院。”“周三半价日”活动的发起人浙江时代院线总经理伍少康说,“杭州的票价在全国来看其实不算高,但票价降低对消费者来说总是件好事。遇上周二有大片放映,电影院里更是人满为患,黄金场次甚至出现一票难求的情况。我们希望通过增加一个半价日,满足更多的观众需求,并争取更多的观众。”

每周二是影院票房销售相对低迷的时间。为吸引更多的观众走入影院,从2005年起,浙江省的电影院线在全国较早发起了“周二半价日”活动。“2006年我们票房收入为1.1亿元,比2005年增长了25%”,时代院线总经理伍少康称,“其中周二市场已成为仅次于周六的第二大票房热点。”

但是,伍少康表示,在票房增加的同时,影院也不断接到“周二买票难”的反映。考虑到观众需求和周二市场的表现,时代院线决定把半价优惠时间拉长到周三。

然而在采访中了解到,推行“周三半价日”,名为“分流”,事实上更多的是为了“救市”。随后跟进的浙江星光院线副总经理富海芳告诉,“周二半价日”实行一年多以来,星光院线旗下所有影院周二的票房已基本与周末保持持平,但实行全价制的周三与未实行半价日前的周二一样,票房仍很不理想。富海芳认为,如果增加周三半价日,虽在一定程度上可能对周二票房产生一定影响,但从总体票房看来,将会产生一个较大的增量。她希望,“周三半价日”实施后,能够缔造又一个非周末的票房销售高峰。

两大院线的降价行为也引发了同行的关注。上海联合院线下属的杭州UME国际影城称,虽然他们不参加“周三半价日”的活动,但事实上,他们此前已有类似的动作,只不过方式不同而已。如自开业以来,每周三都是UME国际影城的“女士免费日”,即一对情侣周三来看电影,只要付一张电影票的钱;而学生凭学生证任何时间都是半价。

票房遇“半”则火 降价成为吸引观众法宝?

据了解,目前杭州各大影院的单座票价在30元到60元左右,一般上午场(每天12点以前)为半价,下午场和晚场都为全价,从影院的上座率来看,工作日影院票房的销售相对低迷,而每周二、三更是一周中最为低迷的时候。

为拉动消费,目前,全国不少城市实施过电影票半价举措,有些甚至用5元票价来吸引观众,“半价日”的出现着实让影院火了一把。但低票价,是否就是让观众走进影院的万能钥匙呢?

在采访中了解到,绝大多数观众对降价行为表示欢迎。在杭州一家IT企业工作的金小姐说:“看电影是情侣之间享受二人世界的重要方式,但电影的高票价让我们对电影院望而却步,最多只能偶尔为之。半价电影很受欢迎,有些影院在半价的基础上还可以享受贵宾卡的折扣价,比平时去看要划算很多。自从推出了‘半价日’,周二几乎成了我和许多同事的‘电影日’。”她表示,周三半价将吸引她更多地走入影院,并为她看电影提供了更灵活的选择时间。

一位在杭州某事业单位工作的方小姐说:“半价电影优惠吸引了各个年龄层的人,因此常常人满为患。遇到周二有大片放映,就需要提前去买票。像《满城尽带黄金甲》这样的影片在周二中午以前就已经没有黄金时段的票了。现在周三也实行半价,希望能缓解一下周二的压力。”

还有一些影迷表示,去影院看电影,看中的是电影院的音响效果、环境等。他们认为,用买一张DVD的钱在电影院享受一场视听盛宴确实比较吸引人,其效果也的确远远超过在家里看DVD的感觉。

但仍有不少人在接受采访时表示,电影的好坏才是刺激他们走进影院的标准。做销售的刘先生表示,根据自己的休息日来选择看电影的时间是他的重要休闲方式之一。他说,看电影也是一种享受艺术的过程,不能为了票价便宜而盲目不加选择地去看电影。正在一家媒体实习的研究生沈小姐认为,现在关于电影的论坛很多,那部电影好看友会第一时间知晓。票价低固然好,但如果电影的质量不理想,或者是自己不喜欢的电影类型,票价再低也不会去看。

尽管和“周二半价日”的推出一样,“周三半价日”的推出受到了绝大多数观众的追捧,但还是有不少观众对影院的“遇情人节、圣诞、国庆等特殊节日除外”的附加规定表示不满。不少受访者表示,特殊的节日往往是大家消费的高峰,在观众最有消费需求和欲望的时段却人为设置消费的价格障碍,不利于更多的观众走进影院。也有人表示,这条附加规定“说明影院降价完全是利益驱动,而不是真正出于一种善意的目的。这样的功利行为,不利于调动大众文化消费的积极性。”还有人认为,半价并不是影院价格的那么你有工夫去盯盘吗?你有工夫盯盘底线。即便实施了半价,十几、几十元一张的电影票还是超过了大多数人的消费能力。电影票价还应该再降。

“半价月”曾经惨淡收场,“半价”之路能否行得长久?

对于影院而言,两天的半价日,会不会分流周二的票房,从而影响电影院整体的票房和效益,造成得不偿失呢?

据了解,去年4月11日至5月10日,杭城多家电影院搞了一次半价月的活动,期间还囊括了整个“五一”长假。杭州星光院线将最低票价统一为每张10元,揭开了杭州影史上前所未有的低价战。但似乎观众并不买账,半价月也没有为影院带来滚滚的财源。据透露,在4月11日至5月10日的全天半价活动中,虽然观影人次上比2005年同期增加了10.58万,但浙江时代院线共收入562万元票房,仅比2005年同期的493.5万元高出了不到70万元。这其中,还有放映厅数量增加的因素在。业界认为,半价月的效果显然没有达到。而在半价月结束后的一个双休日,刚刚上映的《达·芬奇密码》仅一晚就在杭州创造了192万的票房。周六仍是杭州影院票房最高的日子。

对此,伍少康表示,2006年4月到5月期间的半价电影月是针对电影淡季的一个尝试,之所以没有产生预期的效果,主要是淡季片源不足,这是影响观影的最重要因素之一。浙江奥斯卡电影大世界的童经理也解释说,半价月之所以反应平平,是因为电影片源少、好片、大片少造成的。

“2006年4、5月份的电影质量比2005年同期要差一些,同时该档期上映的影片很多是小众电影。正是为了拉动票房,影院才搞了半价月活动。”一位业内人士也表示,好片源仍然是吸引观众进入影院的最重要因素。与票价高低相比,影片的质量,导演、演员的人气以及影片的宣传力度更能左右电影票房的高低。

伍少康表示,周三半价日将根据效果来定是否长久实行。但他认为,2006年4月天花板很高很高到5月期间半价电影月的惨淡经营局面应该不会在“周三半价日”重现,“因为‘半价日’的片源和其他全价日时间的片源相比不会有任何区别”。

童经理认为,电影院不能左右影片的档期,只能利用价格杠杆来做大市场。周二的半价出现了很多从不进影院到进影院和少进影院到常进影院的观众,拓宽了观众群。而周三半价也能分流周二来影院的顾客,吸引住观众。

据了解,周三半价仅实施一天,浙江星光院线和时代院线就有消息称,周三票房总量同比翻了一倍。浙江奥斯卡电影大世界2月7日票房总计达到4万元,是以前周三的一倍,同时周二的票房也没有受到影响。

有人认为,半价日的连续推出,可能是影院“价格战”的开始,浙江电影院线的举动,或许会如一条鲶鱼,搅动全国的电影票价市场,从而导致影院为争抢客源而竞相降价。

对此,影院方面表示,“半价日”并不意味着“打价格战”。为吸引观众,电影院每年在改造、提高观影环境方面都投以重金;也不是每一部电影都会是《满城尽带黄金甲》那样的商业大片,一些艺术类或新生代导演的影片的投入和产出还不成正比,许多电影上映是冒着亏本的风险。比如四川在几年前推出的5元票价,由于只考虑老百姓的承受力,而忽略了制片方及发行方的利益最终“夭折”。

童经理解释道:片方会根据不同情况给不同城市一个最低价,在这个价格的基础上,影院可以调整价格并与片方进行利益分成。就浙江奥斯卡电影大世界而言,如果按五元的价格,即使每个场次都满也要亏损。“目前的票价不能说定得已经非常合理,但对票价的调整仍然要相当慎重。我们决不会盲目地打价格战。”童表示,“无论用什么方式,影院的目的只有一个,就是把市场做大。”

看来,电影院的“半价日”能否成为电影市场的经验之谈,还有待时间来证明。

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