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乐蜂网李静用唱片公司思路做品牌

2020-02-15 14:57:00来源:励志吧0次阅读

乐蜂李静:用唱片公司思路做品牌

编者按:

每个人生存在这个世界上,都有一套自己的生存法则,做企业也是一样。一个企业有什么样的创始人,决定着会用什么样的思维去运营这个企业,而这也是企业运作是否成功的最关键一环。

新浪科技推出的《人物话说》栏目,将关注企业家运营逻辑的深层次思考。期望从繁芜丛杂的信息中,寻找到决定企业命脉的关键路径。

乐蜂创始人李静

导语:虽然都是电商行业,但不同的人有不同的思路。比如兰亭集势郭去疾,在内部被成为数学家,崇尚用数据管理公司,而从传媒行业杀入电商的李静,则更加喜欢相信直觉。在接受采访时,她常常鼓励媒体创业,她觉得这是非常有创造力的一批人,就像乐蜂对于她而言,如果只是简单的卖东西,就太没意思了,她想要做的,是一些真正好的、有创造力的品牌。

新浪科技 崔西

与李静约采访的下午,她正忙于为戴尔拍一组形象宣传片,回到办公室里她脱下那身职业套装,换上一身休闲衣,还没在沙发上坐定

,目光就扫到角落里的一个环保包,她马上又活跃起来问助理,这是给我的嘛,得到肯定答复后她开始兴奋的推荐起来。

这是眼下风靡台湾的自主品牌IPEI旗下娇蕉包,与乐蜂上艺人谢娜的自主品牌欢型的合作款。这款包因为出现在大S婚礼上而备受关注,它将爱马仕包包外形印在帆布包上,虽然招来与爱马仕的官司,但并不妨碍台湾时尚人士对其的追捧。

娇蕉包的创始人朱韵光,原来是台湾综艺节目的执行制作,也是李静的朋友。李静非常推崇娇蕉包的概念,但将品牌引入内地非常麻烦,所以她用跨界合作方式再加上她觉得更好玩的创意,比如外形做成冰淇淋、巧克力、甚至生日蛋糕,让内地用户能以300多元的价格就买到台湾最潮的包。

但是毕竟台湾对潮流的敏锐程度和内地并不一样,这样太潮的商品,能够在国内接地气吗?而且明星喜欢的东西,普通消费者能够买的起吗?

李静大笑,她最不担心的就是这个。我的节目都是一种特别大众化的时尚,都不是奢侈品,非常接地气,所以这个节目对我来说是一种训练,我离消费者特别近。通常李静想做一个产品,都先考虑自己能不能买,然后身边的人比如助理能不能买得起。

我不是特别爱花钱的那种人,我所有名牌包没一个是我自己买的。李静指了指沙发上的一个Coach包,包括这个都是过生日戴军送我的。我更喜欢去买一些物超所值的东西。

这也是李静觉得自己能做化妆品生意的原因,比如在机场免税店,她光比对香水都能让自己差点熏吐了。更重要的是李静聚集了一帮比较挑剔的女性朋友,能够为新产品做调查。

比如最近自有品牌Jcare推出了一款抱抱棉花糖系列面膜,李静就在新浪(81.46,1.46,1.82%)上发微博,引起杨幂、黄晓明这些明星的好奇,大家都问能不能给我,然后再到后来,杨幂都会一箱一箱的买Jcare的面膜。

这些明星资源无疑让李静省了一大笔推广费用,但李静从来不爱求人,从来不主动找明星帮她发微博。但她在过去两年里,会送每一个去节目做客的嘉宾自主品牌产品,如果产品确实好用,明星就会主动的推荐和购买。

比如刘亦菲,她几次在微博上推荐我的精油,我从来没找她这么做。李静继续举例子,最近演员陈晓、文章见到李静时,都会夸Jcare的面膜好用或者酵素做的不错,虽然他们并没有发微博。他们发不发微博不重要,重要是他们觉得好,就会在朋友圈说起,就会形成口碑。

在李静看来,她从来都没有把乐蜂或是自有品牌当做生意去做,我是一个特别不会做生意的人,但你就应该按照自己的这种劲儿去做,如果非要买一堆书去学如何做生意,这事情就坏了,其实到最后我最喜欢的是做产品经理人。

很自然的,李静会把做节目那套思路用在做乐蜂上,通常是许多人坐在一起碰撞,比如由她提出一个大胆的念头,然后市场部、销售部等等多个部门的人参与进来讨论。当然李静也不是胡来,也会经过测试,比如一些基础护肤产品、合作款包包等,明星朋友觉得好了再去做。

从不完全相信数字

李静在很多次采访中都表达过,她很看好传媒人出来创业,比如文章开头提到的娇蕉包创始人也是传媒出身,在这些人身上,李静认为会有一股不同于常人的创意和激情,所以李静从不完全相信数字,而更愿意相信自己的直觉。

虽然直觉会有闪失,但数据也会有陷阱。比如一个东西如果不好卖,大部分人就不会做了,但我不是这样,我会想问题到底出现在哪里。李静说,这样一个教训来自于,原本她很有机会在精油方面做成中国第一自有品牌。

李静还在央视的时候,就对商场里各种小瓶精油特别感兴趣。后来李静认识了金老师(芳香疗法专家金韵蓉),于是从6年前就开始在《美丽俏佳人》节目里讲精油。那时候李静并不自己做精油,当时节目赞助商是阿芙,后来她要做自有品牌选品类切入时,就想自己懂精油要不就卖精油吧。

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